Que vous cherchiez à travailler pour quelqu'un d'autre ou que vous ayez votre propre entreprise et que vous recherchiez de nouveaux clients, la clé est d'amener l'autre personne à réaliser que vous êtes la bonne personne pour son travail. Vous devez être en mesure de montrer que vous avez les compétences et le dynamisme nécessaires pour accomplir la tâche. Alors, comment pouvez-vous le faire efficacement alors que vous n'avez que quelques minutes au maximum pour les convaincre de ce fait? C’est là que le stress entre en jeu.
Vous essayez de penser à toutes les façons possibles d'attirer (et de garder) leur attention. Certes, vous êtes confronté à une concurrence féroce, vous voulez donc vous démarquer, mais pas tellement que vous êtes effrayant ou offensant. Vous voulez être sûr de vous sans être agressif. Il y a une telle frontière entre ne pas en faire assez et en faire trop, alors comment vous commercialisez-vous d'une manière qui fonctionne?
Bien que cela puisse sembler presque impossible, vous présenter d'une manière qui montre votre valeur employable est en fait assez simple - si vous savez quoi faire. Il vous suffit de suivre quelques conseils simples et vous obtiendrez bientôt plus d'offres d'emploi que vous n'auriez jamais cru possible:
Habillez-vous pour la position que vous voulez
L'une des premières choses que quelqu'un qui va potentiellement vous embaucher va remarquer, c'est comment vous vous mettez en place. Ils vont regarder votre apparence physique et spéculer sur le type de travailleur que vous êtes.
Si vous portez des vêtements qui sont tous froissés, par exemple, ils peuvent supposer que vous manquez de motivation ou que vous n'êtes pas concerné par l'image que vous projetez. Aucun de ces éléments n'est impressionnant pour quelqu'un qui vous considère comme une extension de leur image.
Au minimum, habillez-vous pour la position que vous essayez d'obtenir. Cela signifie que si vous cherchez un emploi de bureau, présentez-vous pour postuler avec les mêmes vêtements que vous porteriez au travail si vous étiez déjà embauché. Cependant, vous pouvez aller plus loin en vous habillant pour le poste que vous souhaitez à l'avenir. Donc, si c'est la position de VP que vous voulez sur la route, montrez-leur que vous êtes le matériau principal pour cela en habillant la pièce maintenant.
Marcher, parler et rester debout en toute confiance
Il y a quelque chose qui commande chez une femme qui a confiance en ses capacités. Lorsqu'elle décrit qu'elle croit pouvoir faire le travail, vous êtes enclin à la croire. C'est le but que vous souhaitez viser. Faites-leur savoir que vous êtes capable de faire ce que vous devez faire pour les aider à prospérer.
Lorsque vous marchez, parlez et que vous vous tenez debout, faites-le à partir d'une position de force en gardant votre posture droite et votre attitude froide. Votre cœur bat peut-être un mile par minute, mais votre futur employeur ou entrepreneur n'a pas besoin de le savoir.
Soyez courtois et professionnel
Lorsque vous traitez avec des personnes susceptibles de vous aider à payer vos factures, ce n'est pas le moment d'oublier vos manières. Soyez conscient de vos «plaisirs» et de vos «remerciements», et ce n’est pas une mauvaise idée de garder vos «madame» et «monsieur» là aussi.
Personne ne veut que quelqu'un travaille pour eux qui ne les respecte pas. Si vous montrez que vous êtes professionnel et courtois à chaque étape, ils peuvent vous prendre pour quelqu'un qui est un peu plus qualifié mais pas aussi sympathique.
Représentez vos forces sans vous en vanter
C'est l'une de ces lignes fines qui peuvent être difficiles à voir. Vous voulez leur faire savoir que vous êtes plus que capable de faire le travail, mais vous ne voulez pas donner l'impression que vous vous vantez. Comment tu fais ça?
La clé est de rester humble. Partagez vos points forts de la manière la plus simple et en utilisant le moins de mots possible afin de ne pas avoir envie d'embellir du tout. Les employeurs potentiels peuvent reprendre BS très rapidement et s’ils ne croient pas que vous êtes à 100% précis et digne de confiance, vous risquez de perdre l’emploi avant même de l’avoir.
Faites également attention à ne pas donner l'impression que vous avez sauvé le monde à lui seul. La plupart des gens sont assez intelligents pour se rendre compte que la plupart des choses sont le résultat d'un effort d'équipe, donc plus vous êtes susceptible de créditer ceux qui vous entourent pour certains de vos succès passés, mieux vous rencontrerez quelqu'un qui pourrait recevoir un crédit de votre part en bas de la route.
Dites-leur comment vous allez résoudre leurs problèmes
Bien que vous vous vendiez à eux, ce qu'ils recherchent vraiment, c'est comment vous allez résoudre leurs problèmes. Pour cette raison, vous allez vraiment vouloir vous concentrer davantage sur ce que vous pouvez faire pour eux leur vie plus facile, pas combien vous voulez le travail parce que c'est mieux pour vous.
Si vous essayez de décrocher un emploi, expliquez comment votre formation et vos capacités peuvent faire progresser leur entreprise. Si vous travaillez pour vous-même et cherchez un nouveau client, faites-lui savoir comment vous comptez améliorer sa qualité de vie grâce à vos produits ou services.
Répondez à leurs besoins et à leurs préoccupations et vous ferez probablement un pas devant votre concurrent.
Soyez authentique et honnête
Rien n'est pire que de traiter avec quelqu'un qui est faux. Vous ne les respectez pas, vous ne leur faites pas confiance et vous ne voulez certainement pas faire affaire avec eux.
Lorsque vous rencontrez des employeurs ou des clients potentiels, soyez aussi transparent que possible. S'ils vous interrogent sur vos défauts ou vos faiblesses, admettez-les. Bien que vous ne vouliez certainement pas renverser vos tripes sur tout ce que vous avez déjà fait de mal et les chasser, ils peuvent vous respecter davantage quand ils verront que vous admettrez vos courtes lacunes plutôt que d'essayer de les convaincre qu'ils ne n'existe pas du tout.
Apprenez à gérer les non
Les réponses que vous obtiendrez ne seront pas toutes des réponses oui; ils ne peuvent tout simplement pas l'être. Même si vous êtes la personne la plus incroyable de la planète, cela ne signifie pas que vous obtiendrez ce que vous voulez à chaque fois que vous le demandez. Par conséquent, vous devez apprendre à y faire face lorsque les choses ne se passent pas exactement comme vous le souhaitez.
La meilleure façon d'y parvenir est d'attendre avec impatience une réponse «non». Pourquoi? La loi de probabilité dit que pour chaque «non» que vous entendez, vous êtes un pas de plus vers un «oui». Donc, au lieu de laisser le non se dégonfler et vous déprimer, pensez-y comme signifiant que votre oui est maintenant au coin de la rue.
Ne vous contentez pas
Comme le dit le vieil adage: «Se contenter de moins et c'est exactement ce que vous obtiendrez». En d'autres termes, ne soyez pas si désespéré de vous vendre que vous vous contenterez de moins que ce que vous valez réellement.
Demandez ce que vous voulez, car si vous acceptez de travailler moins, vous limitez votre potentiel futur. Bien sûr, vous devrez peut-être commencer plus bas que ce que vous aimeriez, mais si vous avez une éducation et une expérience qui commandent plus, vous devez vous efforcer de ne pas laisser la barre descendre plus bas que cela.
Commercialisez-vous efficacement et les employeurs et les clients se battront pour vous avoir dans leur équipe. Ensuite, votre seul problème sera celui que vous choisirez.
